第020章 赵庄的商业特训会
当赵天龙带着赵小红、赵零一及赵零二从操场返回客厅时，赵安家与赵家负责经商的有关人员基本到齐了，并且一早就过来指挥布置现场的赵安强仍然在场，此外仓库主管赵进均、帐房主管赵安财等高中层也有近十个人到场。
显然大家对经商赚钱及赵天龙昨天提出的代理商及电视推广等等商场手段都很感兴趣。
看到赵天龙及神采飞扬的赵小红走进来，大家纷纷打招呼及恭喜赵小红新晋升为二夫人。
赵天龙也不多费话，马上让赵零一及赵零二把刚从房间里拿出来的文件给每人发一份，这是她俩昨晚连夜赶制出来关于赵庄代理商的章程及相关合同或协议，且赵天龙特意交代要用繁体字打印。
在赵小红也帮发放的情况下，客厅中大约三十多个人很快就人手一份，每一个人都马上看起来了。
这些文件赵天龙也没来得及看呢，所以他也拿了一份然后走到主讲台后面的椅子坐了下来尽快看了一遍，一时间整个客厅都是众人翻看这些文件的场景。
赵零一经理人的职业水平及赵零二的文秘水准都超过赵天龙的预期，他仅仅是把大体的意思说了一下，她俩搞出来的东西就完全达到赵天龙的要求，就是赵天龙自已动手，也是差不多的水平。
赵天龙也不管众人看没看完就轻轻拍了二下桌面，开口说话了：
“大家手上是关于我们赵庄代理人的章程及相关的合同或协议，有关代理商的问题里面说得很明白也很清楚了，我现在就不用再多说了，大家仍没看完的、或者有些地方不明白的，等一下可以问赵零一，也可以问我。
今天我想说的是你们到了外地之后怎么选择代理人，或者说我们的这些产品怎么选择目标客户。
以我们现在的运输能力及保卫能力，第一批去外地的产品多数仅是能够带些样品，只有药品能多带些过去。
药品我们不愁卖，目标客户也很明确，医院、药店及军队都是最需要这些药品的大户，代理商最有可能是在药店产生，而急救包只有军队才会采购，虽然仅有一个目标客户也不要小看，因为军队一但开战的话，需要的急救包是数以万计或几十万计的。
大米面饼午餐肉的目标客户最明确，那就是粮店，当然军队也是大客户，压缩饼干也仅有军队会大量购买。
应急灯的目标客户有那一些呢？我认为一是家庭主妇，二是学校、三是学生。大家昨晚已经看到这些应急灯的部分应用了，这三类人是不是最需要应急灯的？当 然医院及军队也有需要。
武器的目标客户当然是以军队为最大，但大商人、世家大族及黑帮也能购买不少的，这些也是目标客户。
总之我们的产品就算一下确定不了代理商，只要你们能够举一反三，找对目标客户，仍能拉到不少订单或售出不少的产品。”
正在消化这份赵庄代理商制度的众人，特别是那些店铺的掌柜或负责人们，先是被文件中专业的规范化及详细周密性所折服，对于里面明确双方的责权利的周到条款更是为之叹服，现在再加上赵天龙这番话，就更加明白代理商及目标客户的意思了。
“阿龙，我们昨晚已经讨论并基本确定了去外地的人选，对于如何开展工作也有了大体的想法，就是遇到一个地方几家的实力差不多的时候，就有些不好选择了，比如在大上海租界青帮的那三家，金陵的那四大家。”赵安家这时则提出了新的问题。
“这个好办，一是看他们的政治顷向，二是看他们的出身那个更好打交道一些。就比如上海的那三家，黄家基本不问江湖事了，赵家则跟日苯人走得太过亲近，唯有杜家明显更爱国一些，我们当然得选杜家。
这也是一个原则问题！凡是过于亲近日苯人的，一但两国开战，估计都会当汉奸的多，所以凡是这类人，我们可以东西照卖，但不能当我们的代理人！
至于金陵的四大家，我认为出身商人的孔家应是我们的首选，他们相对于另外三家遵守双方协议的可能性会大很多，其他三家不是出身军队就是政治，最后的更是特务，都是难打交道或容易翻脸不认帐的。”
说到这里，赵天龙反问赵安家：
“六叔公、你们第一批打算去那几个大城市？然后在这几大城市开的店或点又是怎么样的打算？”
“我们第一批计划先去大上海、金陵、津门、羊城、武汉共五个城市，然后打算在它们中心区域比较显眼的地段找一家店铺租下来作为我们的店或点，这样能让我们的推广及销售都能加快一些。”
赵天龙听吧不由地在心里叹了口气：赵家原有的这些商人的眼光还是不够啊，过于传统化了。看来时代的限制不是一下就能消除的。
“如果我们仅限于销售药品或应急灯之类的小件产品，你们这样的计划也算不错！但是”赵天龙不知不觉就用上了后世有名的神转折：
“但是我们以后还要出售大量的粮食及武器等大宗或大件物品，这就需要很大的地方，你们的计划就有些问题了！
你们多想一下也应能明白：大城市中心区域比较显眼地段的店铺一是贵，二是地方一般不会是很大的，就是大也有限，在这样的地方开店设点、以后我们的产品数量一多就有大问题的。
我们既然要发展代理商，那么我们的店或点以后主要任务就是做仓储用的，最需要或最关键的就是地盘一定要够大！至于地段嘛还真不一定要在市中心了，只要尽快扩大知名度就得了。”
说到这里，赵天龙不禁想起后世那些商家的做法，比如离他家最近的那家超市的做法，它离市中心不但远隔了一条河，还再隔了好多条街，绝对是处于市区的边缘地带了，但人家就是凭借经常搞的活动不仅活了下来，还抢了很多市中心超市的顾客，最终居然比很多老超市还是活得资润！
这家超市最绝的手法就是：经常搞猪肉比青菜还要便宜的活动！在很多青菜都卖五六元一斤的时候，它就以四五元一斤的价格出售后腿猪肉！这样一搞当然能让超市经常人气爆棚，连陈龙都去抢购过。
想到这里、赵天龙决定也得教教赵庄的这些商人玩玩类似这样的大招：
“大家注意听一下，有纸笔的最好记录一下，我的计划或打算是这样的：
首先我们去外省的大城市以及省会城市开设的店或点、所选的地址均要找那些处于市区边缘但交通方便的地段，前面起码要有能开四五间以上铺面的宽度，后面起码要有二百米以上长或宽的园子。
这些地方如果仅是租赁的话，租期起码要三年以上，最好是能买下来。
其中前面几间铺面的规划是：药店、粮店、武器店，家电店，服装店等等。
后面的园子以后除了建些仓库外，必须要保留一个长度一百米以上，宽度50米以上的空园子。
这是为了以后我们产品的空运及仓储作必要的准备，因为我们赵庄地处山区，我打算购买一些大飞机用来运货。
其次是这些店或点，开业后都要搞开业大酬宾活动，比如午餐肉比当地的青菜还要便宜、大米或面饼以市价的五折出售、药品或武器凡每购足一百大洋的送一罐午餐肉等类似似的活动。
你们自己也想一些可以搞的产品及其活动，总之就是怎么能吸引市民的眼球就怎么来，只要是购买了我们这些物美价廉的产品，他们自然就会成为我们产品的自来水！”
赵天龙说着说着就不知不觉地用上后世的网络用语，这就让下面正听得津津有味的众人一头雾水了。
“阿龙，这里的自来水是什么意思啊？”
这次是赵安强率先问出声，其他人也陆续出声问。
赵天龙自己也不禁地笑了笑：“就是他们回去后均会向遇到的熟人、邻居以及家人，主动说我们的店里有便宜货卖啊！也就是说这些人会自动帮我们作宣传。
比如现在一个大洋最多能买到五斤猪肉的，三叔公在我们的店却能买到十斤，那么三叔公在回家的路上遇到九叔公，你会不会跟他说这事并叫他也去买？就是你不说他也会问你怎么买这么多肉的啊！
然后三叔公回到家后，你会不会主动跟你老婆或儿女们说这事？应该肯定会说的吧！
这就是一传十、十传百，百传千的道理，到时候快的话就是一二天，慢的话也仅需三五天，全城人起码大多数人都会知道我们的店了！”
对啊！下面的众人一想自已如果遇到这种事，肯定也会主动跟别人说的，就基本明白赵天龙说的自来水是什么意思了。
“不过这些活动必须把握好程度，最多搞三五天就足够了，且午餐肉的活动每人限购三至五罐，大米或面饼则每人限购十斤等等，否则我们的店就没货了。”
赵天龙继续说起来：
“这第一批的大城市要增加长安及山城，并且每一处除了你们所定人员每人配一支手枪之外、还要增加三五个护卫。
护卫从我们大院的家丁护院中抽调给你们，这事六叔公你找三叔公协调。
这样一来你们每一处就可以多带几箱药品，并给你们每一处配备一箱手枪及一箱冲锋枪。
多带的药品及枪支出售所得就可以用来租店买店及买地了，也可以用来交换店或地。”
赵天龙说到这里站了起来，指了赵小红及赵零一身上的军装：
“你们看看她俩的军装，昨天开始我们就有统一的军装了，今天早上民团也全部换上这种军装了，我们的军装是不是比其他的军装都要好看或者说威风？”
“阿龙，我们的军装是我所看过的军装最好看的，你的意思是不是说以后我们也可以出售军装及其它衣服？”
众人当中又是赵安家最先反应过来。赵天龙有些欣慰地看了看赵安家：
“当然！衣食住行，一向是经商的首选行业，食我们已经有了，各种衣服我们很快就有得出售，以后水泥、小汽车及自行车等等也可以出售。
不论是那个行业，我们的所有产品均要比市面上的同类产品便宜二成以上仍能得大赚，且我们在款式上更加多样化，性能或功能也先进得多！
所以我们一但打响赵庄产品物美价廉的名声，以后很快就会是别人求我们的居多了！
你们去外省的人员，平时待人接物处事，不必低三下四也不用急于求成，我们不主动去惹事，但也不必怕事！只要是我方占理，你们均可以大胆顶回去，遇到有人想硬抢硬拿的话，护卫们随时可以开枪反击！
但如果是遇到对方出动连级以上军队的话，则以你们的安全为重，产品或货可以给对方，此后我必出动特种兵为你们讨回公道！
我们的民团训练好之后，我打算每一个外省的店、均配备拥有机枪小炮的一个班或小队的护卫，到时对方就算出动一个连甚至一个营也不怕了！”
赵天龙说到这里，用力的挥着拳头大声说道：
“从现在起我们赵庄必将越来越强大，任何人也不能再欺负我们！我们也不必害怕任何人了！”
好象是配合赵天龙所说的话似的，外面逐渐响起飞机的声音并且越来越大声，
很快两架直升飞机就降落到客厅前面的草坪上。
客厅内的众人特别要已经确定要去外省的那些人此时均不禁豪情大振：是啊！我们连飞机都有了，还有什么需要担惊受怕的？！
赵天龙看到飞机已经在外面等候了、也就赶紧让赵安家与仓库主管赵进均、帐房主管赵安财等人商议一下以后货款怎么尽快回收到赵庄的事情，然后就离开客厅。
正当赵天龙带着赵小红等人想上直升飞机时，赵安强却赶出来死活也不让赵小红上机，说是赵天龙在飞机上一但有万一的话，起码赵小红还有可能为赵家主房留下后代，搞得赵天龙哭笑不得，只能无可奈何地让赵小红先去跟赵零二学电脑打字。
最终赵天龙是带着赵零一，赵安山、赵零八上了米-24“雌鹿”武装直升机的机仓，赵小宝、赵天得及赵天军这三人也死皮赖脸跟着上来了。
由赵十七至赵二十驾驶的这两架直升机很快就升空，然后向赵庄后面的山区飞去。
